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【原創】三雄極光帥程:逆勢成長的戰略與努力
三雄極光 文章來源自:高工LED網
2019-12-11 09:59:39 閱讀:23987
摘要在房地產經濟疲軟,照明市場遭遇增長瓶頸之際,三雄極光之所以能夠逆勢成長,正是依賴其持之以恒堅持的市場戰略及內部變革與調整。

  今年前三季度,三雄極光實現營收17.96億元,同比增長2.22%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.55億元,同比增長19.24%。

  在房地產經濟疲軟,照明市場遭遇增長瓶頸之際,三雄極光之所以能夠逆勢成長,正是依賴其持之以恒堅持的市場戰略及內部變革與調整。

  “上半年三雄極光營收增長了0.98%,但是凈利潤卻下滑了15.76%。面對這樣的情況,公司內部都有很大的壓力,但是我們并沒有因此感覺到恐慌,因為我們知道自身已經做了足夠多的事情,也相信未來一定會更好。”三雄極光副總經理帥程坦率直言。

  12月6日下午,在由東山精密冠名的“2019高工LED年會”閉幕式專場上,帥程發表了《雄心壯志凌云,品質極致照明》的主題演講。帥程與在場觀眾分享了三雄極光所做的工作和付出的努力。

三雄極光副總經理帥程.gif

三雄極光副總經理帥程

  帥程談到,首先是專注并深耕在照明行業,穩固并擴大公司商用照明和工商照明方向,這也是我們的強項。在我們認為未來有前瞻性細分領域市場持續深挖,加大在高端酒店、軌道交通和照明系統上的投入。另外,雖然三雄極光一直以工裝和商業照明為主,但是我們會持續大力拓展家居照明市場。

  在渠道方面,三雄極光會深耕五金渠道。為什么深耕五金渠道?帥程表示,五金渠道是一個兵家必爭之地。其實,三雄極光已經拓展了許多渠道,但我們需要給市場足夠的信心,包括更有性價比的產品,更準確、快速的交貨,更穩定的品質,這就要求我們內部持續優化運營,并做完善產業鏈布局。與其他照明品牌對比,三雄極光是產業鏈垂直整合做得最多的一家公司,同時我們也在擴建研發中心,提高研發投入,全面布局智能產品。

  據介紹,三雄極光在廣州新建了一個新的研發中心,今年9月份剛剛奠基,預計明年會投入使用。除此之外,三雄極光在內部也做了很多工作。首先,便是做了全面的變革管理,三雄今年新成立了變革委員會,其目的是為了使公司內部管理更加優化,為此我們全面梳理了流程,強化指標。其次,進行了信息化改造,包括ERT、CRM系統。對于照明行業而言,大部分產品是非標產品,產品更新換代較快,這很考驗廠商投入的勇氣。

  在采購系統優化、成本控制方面,三雄極光也花了很多的精力。這主要包括整個采購體系的設立,當然也取得了很多的成效,公司整個原材料的降本計劃基本提前一個月完成。

  帥程表示,通用照明市場非常大,而且市場集中度還很低。“中國前六大照明品牌在通用照明市場只占了6%的市場份額,其他廠商占據著接近94%的市場。”帥程認為,這對于品牌企業而言,未來還有大量的空間可以拓展。


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