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JVC牽手拼多多,兆馳開啟電商合作新生態

2019-07-03 09:04 來源:高工LED 關注度:1980次 字體:   原創申明 投稿
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未來“JVC智能電視”將率先在拼多多上推出定制化產品。

  當前,LED企業與電商平臺的合作,多局限在賣產品階段,對客戶粘性很難做到更深層次的把握。作為LED行業領軍企業之一,兆馳股份于日前打破了這種局面。

  7月1日,JVC拼多多的全面戰略合作簽約儀式在深圳市兆馳集團總部舉行。兆馳股份作為JVC中國唯一品牌授權企業,將全面展開與拼多多的合作,打造C2M(Customer-to-Manufactory顧客對工廠)定制化產品。

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  JVC為日本著名消費電子品牌,被譽為影音界鼻祖。2017年,兆馳股份取得JVC的品牌授權,在全球范圍內開展聯合銷售等多元化合作。此次JVC與拼多多達成全面戰略合作,一方面將給老牌企業JVC注入新的發展活力,另一方面兆馳股份的電商之路也將實現由賣產品到品牌塑造的跨越。

  值得關注的是,此次JVC與拼多多簽訂的合作,相較以往的品牌合作有所不同,雙方將圍繞產品研發、設計制造、營銷推廣等展開深入合作。兆馳股份作為JVC的中國區唯一授權方,將向拼多多全面開放設計研發、產品結構等生產信息,而拼多多將作為直接接觸消費者的需求端,向兆馳股份提供海量數據信息。

  電商陣營逐步完善

  兆馳股份擁有三大自營品牌,一是收購風行在線后,推出的自有品牌“風行互聯網電視”;二是獲JVC品牌授權后,推出的“JVC智能電視”,后者全部采用風行OS及風行內容;三是LED應用照明品牌“兆馳照明”。

  自營品牌銷售渠道方面,“風行互聯網電視”銷售渠道為自建經銷商體系及京東、天貓、風行商場等電商平臺;“JVC智能電視”國內銷售渠道主要為蘇寧、區域性電器市場,國外銷售渠道主要為大型連鎖超市;“兆馳照明”仍處發展初期,采取的也是渠道運營模式,線上線下協同發展。

  天貓、京東、蘇寧三大電商平臺在一二線城市極具優勢,但三、四線城市及以下的鄉鎮地區,拼多多占領高地。此次與拼多多攜手,兆馳股份電商陣營進一步完善。

  其實,電商平臺難以展現產品帶來的實物體驗,一直是高端制造企業電商化的痛點。而向電商平臺開放設計研發、產品結構或將有望改善這一問題。拼多多副總裁涌泉指出,拼多多與兆馳股份將重點探索C2M定制化產品,并致力于打造新的產業互聯網模式。

  兆馳股份2005年以ODM起家,擁有多年的ODM生產及高端制造經驗,而拼多多雖起步較晚,但憑借對三、四線城市及鄉鎮消費的高度把握,已匯聚4.43億活躍買家及360多萬活躍商戶,在需求端有一定數據分析能力。

  對于雙方采用C2M的合作方式,兆馳股份董事長顧偉表示看好,他在簽約現場表示,拼多多善于挖掘內需市場和發現消費需求,其“平價高質”的商品策略與兆馳股份高度契合,未來將全面擁抱拼多多,提供更多迎合消費者的產品。

  據顧偉介紹,兆馳股份目前已收到來自拼多多的多項創新產品需求、研發建議、定價策略等信息,兆馳股份將在此基礎上推出具備品質與性價比的產品。未來“JVC智能電視”將率先在拼多多上推出定制化產品。

  半年報預喜,轉型成效凸顯

  兆馳股份自2015年收購風行網后,逐步從電視制造延伸到內容運營領域,并通過風行在線搭建的互聯網運營平臺,實現“實業+互聯網”的轉型升級。

  據兆馳股份2018年財報,多媒體視聽產品及運營服務占比總營收進一步增長,達86.41%,成為兆馳股份營收主力。而兆馳股份在2018年也實現了25.80%的營收同比增長,由此可見轉型成效逐步凸顯。

  推出自營品牌后,兆馳股份不斷加強渠道開拓,訂單數量也進一步提升。7月2日,兆馳股份發布2019年半年度業績預告,預計盈利3.60億元至4.32億元,歸屬于上市公司股東凈利潤比上年同期增長50%至80%。

  對于業績預增長,兆馳股份表示,“2019年上半年,公司積極開拓國內外市場,加大產品推廣力度,訂單數量同比上升,總體經營情況良好。”同時兆馳股份就出口占比高,受匯率影響較大問題指出,上半年兆馳股份根據進出口業務規模適度開展遠期匯套期保值業務,降低了匯率波動風險。

  經過多年的橫向豐富產品品類與縱向布局產業鏈,兆馳股份已形成三大業務板塊--家庭娛樂生態、智慧家庭組網、LED全產業鏈。各業務板塊協同發展是兆馳股份的一大優勢,橫向豐富的產品品類可為客戶提供多方面技術支持及解決方案,縱向產業鏈的完善,又有利于減少中間環節,利用內生體系優勢增強競爭力。

  2018年的發展困境每個LED企業都在經歷與感受,兆馳股份副董事長全勁松表示,每個時代都有暴漲、平衡、衰退的時候,兆馳股份面臨困境的突圍之道是堅守品質、持續創新。相信通過進一步的開放合作,兆馳股份自營品牌將逐漸挑起大梁,成為應對激烈市場競爭的一大利器。

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